创业路上，你行我也行

2011.5.6

本期主持人：宁园

本期嘉宾：江门市蓬江区新青腾科技有限公司总经理林栋煜

开场白

谦逊、睿智，有着80后少有的成熟、稳重，这是年轻老板林栋煜给记者的第一印象。2007年大学毕业后，学计算机的他，凭着独有的专业敏感，和几个同学组建了江门市蓬江区新青腾科技有限公司，致力于计算机数据安全维护和软件研发。历经风吹雨打，该公司逐渐走上正轨，并不断发展壮大。

他戏称自己是“穷二代”，组建公司时，没有向家里要过一分钱。公司注册所需的3万元，还是他们几个同学共同凑起来的，为此，他们还曾被人笑话过。

没有钱，没有经验，没有人脉……穷大学生创业的艰辛可想而知，然而，林栋煜却从来没有觉得创业苦。回忆一路走来的岁月，他觉得自己很“幸运”。

“享受创业的过程，苦也是快乐，我觉得别人能行的，我也能行！”林栋煜如是说。

创业情结源于“潮汕根”

主持人：所谓“一方水土养一方人”，林栋煜很早便有了创业的想法，他觉得，他的创业情结与自己的“潮汕根”分不开。

林栋煜是潮汕人，1983年出生于一个普通的家庭。他戏称自己是“穷二代”，父母能够供他读大学已经是很不容易了。

潮汕人勤劳能干的性格深深影响着林栋煜。在许多城市随处可见的棋牌室，潮汕基本上绝迹，大家都忙于工作、创业，根本没有时间沉迷于棋牌。男人基本上人人都会出去干点自己的小事业；女人们忙完家务后，也都会去做点手工赚钱，潮汕的女孩子七八岁便会绣花了。

潮汕的创业氛围极浓，大家连喝茶都在谈论生意。尽管大部分都只是小门小店，但是基本上人人家里都在做生意。林栋煜的父亲也是个不懈的创业者，他先后尝试了10多门生意，不过可能与性格有关，再加上一些客观原因，他最终未能大显身手。

尽管如此，父亲坚持不懈的创业精神对林栋煜影响甚大。在林栋煜的印象中，他没有童年，小学别人都在玩四驱车时，他却在做手工模型；初中别人都在玩游戏机时，他却在摆弄电路板，自己制作音响；高中时，他又开始跟着做生意的爸爸倒腾机械，通过把220伏的电压变成10万伏来做植绒机，以此赚钱。

考入五邑大学后，林栋煜进入了学生会外联部，并一手创立了五邑大学家教服务中心，这在当时产生了较大影响。

“我创业和我的性格、习惯有关系，受身边亲戚朋友的影响，我从小就想以后长大了，一定要自己做些什么事。我觉得，创业最重要的就是去做，而不是总想能不能做。”林栋煜说。

从大学就开始“下海”

主持人：林栋煜大一暑假就开始与同学一起组建工作室，大二就开始在外面接活赚钱。大学一毕业，他又立即正式成立了属于自己的公司，林栋煜的创业路似乎起步得特别早。

2003年，林栋煜进入五邑大学计算机科学与技术专业，正式接触计算机。大一时，他与几个志同道合的同学组建了一个小团队，并在当时就使用了“新青腾”这个名字。当时这个名字谁提出来的他们已经记不清了，但是其中蕴含的意义，他们每个人都记忆犹新：新，就是创新；青，就是常青；腾，就是腾飞。他们希望自己的团队始终处于一种不断加速的状态。

大一暑假，他们正式组建了工作室，从事软件定制开发业务。一年下来，他们发现自己有很多东西不懂，创业的想法也因此搁浅，不过，他们通过外接一些帮人设计软件的活儿，赚了一些小钱，同时也学到了新的知识。对林栋煜来说，那时候，他们的工作室相当于一个学习组。

在他们工作室的带动下，他们班的学习氛围非常浓厚。大三时，五邑大学举行过一次软件设计大赛，结果一、二、三等奖基本上全被他们工作室包揽了，他们班也有很多人拿了奖。

随后，林栋煜他们的工作室不断接到一些项目。大学毕业前，他们已经完成了30多个项目，并赚了一些钱。这些钱作为企业的原始积累可能真的太少了，但是对于几名在校大学生来说，已经很了不起了。林栋煜说，大学几年，他没有向家里要过一分钱，连后来注册公司也是用他自己赚来的钱。

2007年6月份，24岁的林栋煜大学毕业。2007年9月份，他和7个伙伴一起，注册了江门市蓬江区新青腾科技有限公司。当时注册资金要3万元，可是他们都是没有钱的刚走出校园的大学生，最后他们几个人把以前做软件开发挣的钱凑起来，才刚好够。

创业初期，他们租的办公室没有窗户，只有一扇门，炎热的6月份，那里既没有空调，也没有风扇，可他们却全情投入创业，没有人有任何怨言。

创业“艰辛并快乐着”

主持人：说起大学生创业，不少人都会觉得困难重重，很辛苦。林栋煜却从来都不觉得创业苦，对于在创业过程中所遇到的困难，他轻描淡写。他享受着创业的过程，即使有苦，他也觉得很快乐。

刚迈出大学校门的林栋煜和他的伙伴们，没有一丝经营公司的经验。他们以为凭着自己拥有的高超技术，就能换来滚滚利润。事实上，他们错了。经营公司是门高深的学问，技术仅仅是一方面，还需要考虑市场。

经营模式单一，再加上作为技术人员出身的他们不懂营销，导致公司在成立初期经营状况时好时坏。林栋煜说，他曾经为了给员工付工资，不仅刷爆了自己的信用卡，还向朋友借过钱。创业初期，为了省钱，他们甚至天天步行回学校饭堂吃饭。

谈起这些创业的困难，乐观的林栋煜笑称“这些都算不上什么”。他说：“很多人都问我在创业过程中遇到过什么困难，可是我真的觉得没有什么困难，在创业这条路上，问题总会接踵而来，既然已经选择了走这条路，坚持走下去，勇敢面对它，问题总会解决。只要是你自己想做的事情，吃再多苦，都是一种享受，我很享受我的创业过程。”

在经历了种种阵痛后，林栋煜和他的伙伴们开始考虑转型。去年10月份，江门市蓬江区新青腾科技有限公司开始转变经营模式，用林栋煜的话说就是“两条腿走路”，一方面坚持开发自己的软件；另一方面代理销售一些先进的软件。

随着时间的推移，从当初的工作室到后来的股份制有限公司，虽然不断有人退出，也不断有人加入，但林栋煜却一直坚持到了现在。目前，该公司还有3名股东，大家分工合作。公司经营逐渐步入正轨，利好消息不断传来。

“等到你6月份再来看我们，相信将会是另外一番景象。”林栋煜不禁喜上眉梢。

一路走来，感谢“贵人”相助

主持人：一路走来，林栋煜认为自己非常幸运，因为在他的创业路上，不断有“贵人”相助。大学老师、企业老板、政府部门……他们都对其伸出了援手，助其不断成长。当然，所谓的机遇是为有准备的人准备的，幸运不会无缘无故的降临。

“一路走来，我们得到了无数‘贵人’的相助。感谢父母亲的无限支持，感谢所有的合作伙伴及其家人的支持，感谢大学班导罗杰云老师、白明教授、李桂生教授等，他们令我受益良多。”林栋煜有太多要感谢的人。

创业的过程中，林栋煜还有幸结识了许多江门不同行业的企业老板，这为他带来了机遇。广东博艺广告公司的总经理黄海涛便是他从讲座上结识的另一位“贵人”。黄海涛非常支持大学生创业，对林栋煜的创业激情也颇为赞赏。有一天下午，他突然打电话叫林栋煜过去，经过一番交谈，他最终决定将该公司的一个项目交给他们来完成，而那个时候，江门市蓬江区新青腾科技有限公司才刚刚成立。

一次偶然的机会，林栋煜又认识了金矿地产的赵总，他与林栋煜志趣相投，不仅将自己的一些项目交给林栋煜的公司做，还在很多方面帮助林栋煜。

近年来，更有华信达不锈钢的区总、文豪家具的黄总、时代管理系统的徐总等大力支持勇于创业的林栋煜，并教会了他公司运营之道。

林栋煜说，在他的创业路上，政府部门也给了他许多帮助。政府部门推出了许多优惠措施扶持大学生创业，这让他们在创业路上走得更稳了。江门市火炬高新技术创业园的设立，对他们这些年轻的公司来说是一个很好的帮助。

创业教训更值得借鉴

主持人：如今，大学生创业已经成为一种潮流，不过，在创业路上失败、碰壁的人数不胜数。作为一个学生创业的成功者，林栋煜更愿意与人交流所犯的错误，希望学弟学妹可以教训，规避他曾经犯过的错，在创业路上走得更稳。

“与其问我在创业路上遇到过什么困难，倒不如讲讲在创业路上我所犯过的错误，这更值得大家借鉴。”乐观的林栋煜笑着对记者说。

林栋煜说，也许是受“赢在中国”之类电视节目的影响，创业初期，他总觉得“神马都是浮云”，他总想着用自己开发的软件来盈利，这个没错，但需要皇冠足球比分的投入才能如愿。

经过了这两年多，他们才发现其实谁都跳不过原始积累和经营学习的阶段，于是他们引进了企业急需的数据保密软件，先站在巨人的肩膀上，借其他先进的软件产品，为身边的客户解决急需解决的数据安全问题。这不仅保障了他们公司的正常运转，同时解决了他们进行软件研发所需的费用问题。“一边做数据安全软件维护，一边做软件研发，前者解决现实问题，后者助我们向理想迈进，这就是我们的‘两条腿’战略。”林栋煜说，所谓“不听老人言，吃亏在眼前”，在创业路上，他走了很多弯路，犯了很多错误，他希望学生创业者能够避开他曾经犯过的错，在创业路上走得更稳。

结束语

与林栋煜交谈，他的乐观、豁达总会让我产生错觉，忘记了他不过是一个27岁的大男孩。

别人都盼望着周末，林栋煜却害怕周末。他说，手头上有太多工作了，可是一到周末又有太多理由可以不工作。

对于自己的人生观，林栋煜这样概述，心怀感恩，与人为善，永远保持积极、乐观的心态。或许，这便是这个大男孩拥有好人缘的秘诀吧！

采访时，林栋煜的公司刚刚搬迁，从一间180平方米的大办公室搬到一间80多平方米的小办公室。用林栋煜的话说，这是回到现实。大学生创业路上的苦与痛，注定了谁都不能避免。

不过因为他是林栋煜，他乐观、豁达，笑对困难，他的创业路因此会走得更加稳健些。

是鹰就该搏击长空。林栋煜，愿你的乐观，带着你的团队创造出皇冠足球比分的辉煌！

嘉宾点评

五邑大学创业孵化中心

创业导师李桂生：

建议找个“最佳拍档”

主持人：作为林栋煜创业的指导老师，你怎样看待林栋煜的创业之路？

李桂生：林栋煜是五邑大学举办八届创业大赛以来，成绩比较突出的一位。五邑大学每届创业大赛都会涌现出一些成功的人和项目，不过大部分都是个体户，且生命期比较短。林栋煜和他的伙伴们是第一个真正注册了有限公司的大学生团队，且是截至目前生命期最长的。

在行业选择方面，林栋煜也有自己的优势。在创业大赛举办的这几年，我发现学生们有个弊端，那就是行业选择创新性不够，多集中在餐饮、家政服务等方面，没有突出大学生的优势。大学生比较善于思考，但行动力弱一些。大学生创业应选择创新性比较强、科技含量较高的行业，所谓扬长避短、剑走偏锋才能成功。林栋煜创业选择了软件研发行业，充分运用了团队的核心竞争力。他们的团队成员全都是计算机等专业的高材生，并且都对江门本地十分了解。

当然，林栋煜也有自己的软肋。他的软肋在于，他们的创业团队是个技术型团队，包括林栋煜本人也是个“技术员”，营销能力较弱，然而要知道，营销是企业的生命线，没有营销的企业是无源之水、无本之木。我建议林栋煜找一个最佳拍档，不一定要懂技术，但一定要是营销高手。唯有这样，他们才能迅速占领市场，做大做强。