五邑大学N ew Life创业团队

南都讯 记者谢婷 126台自行车，逾10万元的销售额，是五邑大学N ew Life创业团队在本月淘宝“双十一”活动上的战绩。由五邑大学毕业生梁超带领邑大3名大三学生经营的江门某自行车天猫旗舰店自2012年底开始运营，至今已有上百万的销售额，梁超称，团队正与厂商协商，计划提供网络专供的车型，破解网络渠道和线下渠道的冲突。

先是卖灯饰 一人分饰多角色很艰苦

梁超是五邑大学电子商务专业2011级的毕业生，有一股执着创业的热劲。他告诉记者，2010年他曾与同学一起参与学校举行的创业大赛，当时规划的项目虽得到了老师的认可，但并未亲手执行，“后来团队的成员有好几个都自己创业了，文化、网络各个方向的都有，创业氛围很浓”。

梁超称，临近毕业时，他非常看好电商代运营的前景，单枪匹马便开始寻找创业资源，“机缘巧合下认识了古镇一家灯饰公司的负责人，当时他们缺少好的销售途径，我便与他们合办了一家淘宝店，资金由商家提供，我通过运营淘宝店拿提成。”梁超说，起步阶段日子过得很艰苦，不仅一人需分饰美工、客服、策划等多个角色，收入也甚是微薄，最大的收获便是累积了运营淘宝店的经验。

再卖自行车 这次组建团队出击

2012年底，梁超拿下了江门某知名自行车品牌的天猫网络代理权，“现在油价飞涨、交通拥堵而且停车的地方也难找，自行车作为一种绿色低碳、方便快捷的交通工具，受到越来越多人的喜欢”，梁超称，随着现代人环保、健康意识的提高，自行车的销售市场会愈加广阔，而江门本地的这一自行车品牌价位在1000元左右，相对而言比两三百元的车子性能要高，价格也在学生、白领的承受范围之内，“把之前在淘宝做灯饰的收入全部投进去了，还有家里的支持，向朋友借了一些，初期投入20万”，梁超坦言，做了一番功课才敢冒险投入。

与此前和古镇灯饰公司合作模式有所不同的是，这一次梁超只是从合作的厂商处进货，淘宝店的申请和运营全部由他自己负责，因此，项目开始之初，他便招募了邑大电子商务专业郑恒锋、周诗敏和廖彦婷3名同学组建创业团队：思维敏捷的郑恒锋负责推广，个性温和的周诗敏负责客服，而善于美工的廖彦婷负责网店的美化。

创业有成果11个月销售额过百万

据梁超介绍，淘宝店开业第一月的销售额超过了10万，截至目前的总销售额已经过百万，但现在还没到稳定阶段，梁超称，他在了解过广东省内其他地市自行车实体店和网店的销售情况后，给团队设定的目标是半年后月销售额过百万，“还需要更加努力”。

为了打造专业团队，梁超还组织成员报读了有关淘宝的网络课程，包括如何挖掘卖点、扩展客户资源等等，“老师上课说的理论知识比较多，但在实际操作过程当中，会遇到许多课本上学不到也解决不了的问题”。

在本月的“双十一”活动中，N ew Life团队尝到了创业的甜头，“我们非常注重人性化服务”，梁超颇为骄傲地说，“双十一”淘宝店共售出126台车，工作人员加班加点，基本上做到了当天发货。此外，所有客服人员还开展了售前核对和售后回访两项工作“被很多人赞为淘宝里面的最佳客服”。

创业心得

打造专业电商代运营团队

梁超称，只要熟悉流程，申请一家淘宝店并不是难事，如何在竞争白热化的淘宝大军中突围而出才是关键，郑恒锋也表示，时下电商代运营发展迅猛，若N ew Life能成为专业的电商代运营团队，团队成员成为各自领域的顶尖高手，毕业后的就业问题就不那么担忧了。

接下来，梁超有皇冠足球比分的规划，他表示现在正与厂商协商开发网络专供的车型，”我们可以省去一部分中间环节，而且可以先接受订单再生产，也不会产生库存积压”。

（来源于南方都市报 日期：2013-11-28）